Advertisements
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت | ماذا أبيع، كيف و أين؟ (5 نصائح)
كيف أبيع عبر الإنترنت: ماذا أبيع و أين و كيف أفعلها؟
في عصر الجائحة لم يتبقى شيء على وجه الأرض لم يتم بيعه عبر الأنترنت، هناك القليل من الأشياء التي لا يمكنك شراؤها أونلاين. ربما تتسائل ما هي أفضل طريقة بيع منتجات عبر الانترنت؟
هل بيع المنتجات عبر الأنترنت أكثر ربحية أم بيع الخدمات؟
يمكن الشراء عبر الإنترنت كل الخدمات و المواد التي تخطر ببالك، إبتداءا من خدمات الصيانة إلى الخضروات و السيارات و الأثاث و فساتين الزفاف و غير ذلك.
Advertisements
حتى الخدمات التي لم يكن لها وجود أونلاين تم ترويجها و بيعها عبر الإنترنت، الآن يمكن بكل بساطة تقديم خدماتك للغير بنقرة زر واحدة و كسب المزيد من العملاء و تحقيق أرباح تفوق بكثير خدماتك التقليدية.
في عام 2021 ، كان هناك أكثر من مليار عملية شراء رقمية تم رصدها في مختلف دول العالم، و حتى بعض الدول الفقيرة التي لم تكن لها تجربة في العالم الرقمي تم رصد مبيعات فيها عبر الإنترنت تقدر بملايين الدولارات.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
وبحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يقفز هذا الرقم إلى أضعاف ما تم تداوله، مما يعني أن التسوق عبر الإنترنت لم يعد مجرد رفاهية أو كماليات.
بل أصبح معيارًا أساسيا و حاجة ملحة لكل بيت تقريبا، بل سوف تجد شخصا من كل عشرة أشخاص قد قام بعملية شراء أو حجز خدمة عبر هاتفه الذكي.
و بإعتبارك رجل تجارة حرة أو مقدم خدمة من الخدمات، فمن المحتمل أنك شعرت بالفعل بآثار هذا التحول الرقمي. وربما كنت تتطلع إلى الحصول على فرصة للظهور في الميدان الرقمي، و أخد مكانتك في اللعبة.
Advertisements
هل يمكنني أن أبيع أي شيء عبر الإنترنت؟.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت ليست دائمًا بديهية كما يبدو للجميع، حتى بالنسبة لأصحاب المشاريع و رجال الأعمال المحنكين.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
يمكن أن يقدم الملعب التنافسي لتقديم الخدمات و بيع المنتجات، كالتجارة الإلكترونية على سبيل المثال حواجز و تعقيدات تجعل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أمرًا شاقًا.
Advertisements
بدءًا من تحديد الخدمات التي تلقى رواجا عبر الإنترنت، إلى المنتجات المراد بيعها و إختيار نظام مناسب لترويجها و إيجاد الطريقة المثلى لبيع الخدمة أو المنتج أونلاين.
ومع ذلك، فإن فوائد البيع عبر الإنترنت يمكن أن تفوق بكثير العوائق و التحديات:
- البيع دون حدود أو قيود جغرافية.
- الوصول إلى زبائن و عملاء جدد.
- زيادة المرونة و قابلية التوسع.
- عدم الحاجة لمكان لوجستيكي.
- الفرص لا حصر لها.
لكن ما تفعل و من أين يجب أن تبدأ؟
في هذه المقالة، سنغطي ماذا و أين و كيف يتم البيع عبر الإنترنت حتى تكون في طريقك لبناء عملك الخاص عبر الإنترنت. (طريقة بيع منتجات عبر الانترنت)
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
المكونات الأساسية لوضع قدمك للبيع على الإنترنت:
بالطبع، إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات و كسب المال، فلا يمكنك ببساطة طرح خدمة أو منتج على الإنترنت. و تأمل أن ينطلق عملك بشكل عشوائي، ستحتاج إلى وضع بعض الأسس أولاً.
نعم، يعد إختيار خدمة مميزة أو منتج فريد أمرًا أساسيًا لنجاح الأعمال أونلاين، و لكن هناك العديد من المكونات الأخرى. لضمان حدوث فرق بين المنافسين لبيع نفس الخدمة، أو السلعة و المنتجات داتها على الإنترنت لا ينبغي إغفالها أبدًا.
إن لم يكن ذلك، فلما ترتقي بعض المنتجات و تفشل أخرى رغم جودتها، و لما تتميز خدمات رغم بساطتها و لا تتقدم أخرى رغم قوتها و الحاجة الماسة إليها.
كيف أبدأ البيع عبر الإنترنت؟
هنا سوف نتعمق في أهم المكونات الأساسية للمساعدة في الانطلاق أون لاين بشكل جيد، و إيجاد أفضل طريقة بيع منتجات عبر الانترنت.
Advertisements
إسم العلامة التجارية.
الإنطباعات الأولى مهمة، و إختيار اسم العلامة التجارية الصحيح لديه القدرة على جبر عملك أو كسره.
بغض النظر عن مدى روعة خدمتك أو منتجك، فإن الاسم التجاري الذي يمكن نسيانه يعرضك لخطر الإهمال و التجاهل من قبل المستهلكين و زبنائك المحتملين.
Advertisements
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
لكن إسم العلامة التجارية الجذاب والمثير للفضول، لديه القدرة على جذب جمهورك و حثهم على إتخاد إجراء معين.
سواءً بالشراء أو الإطلاع على تفاصيل خدماتك أو منتجاتك و معرفة المزيد عنها.
من نواح كثيرة، يروي اسم العلامة التجارية قصة عملك و خدماتك. إنه ينقل ما يمثله منتجك، وما هي قيمك وما يمكنك تقديمه لعملائك.
ونتيجة لذلك، غالبًا ما يربط العملاء إسم علامتك التجارية بخدماتك أو منتجك، و يحفزهم على تذكرك و العودة إليك وقت الحاجة.
فيما يلي أربع خطوات بسيطة للتوصل إلى إسم علامة تجارية لا يُنسى:
ضع ورقة و قلمًا و قم بطرح الأفكار و إستخراج بعض المصطلحات دات الصلة بخدمتك أو منتجك، طريقة بيع منتجات عبر الانترنت.
- أولا: أكتب مجال تخصص منتجك أو خدمتك أو ما يعرف بالنيتش (في بضع كلمات)
على سبيل المثال: العناية بالشعر، التجميل، أناقة، موضة….
إجعلها بسيطة، بإستخدام كلمات واضحة وصفية تهدف إلى دلالات إيجابية المعالم.
- ثانيا: أكتب جمهورك المستهدف و زبنائك المحتملين من هم، (نوعيتهم).
مثال على ذلك من خلال النيتش أعلاه: عرائس، شابات، مشاهير، فنانات…
- ثالثًا: نوع المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك: (عيوب البشرة، مشاكل الشعر، سمنة…)
- رابعا: الحلول التي يوفرها منتجك أو خدمتك: (تبييض البشرة، نضارة الوجه، علاج الشعر، مواكبة الموضة..)
من خلال هذه الاقتراحات يمكنك إستخراج إسم علامة تجارية لا تنسى و ذات صلة قوية بمجالك و تخصصك.
تميز عن الآخرين، وتأكد من أن الإسم لا يبدو منتشرا بكثرة أو على الأقل ليس مشابهًا لإسم منافسيك.
إبتعد عن الكلمات الرنانة العصرية، و بدلاً من ذلك إختر إسمًا كلاسيكيًا و خالدًا.
إختر إسمًا سيبدو جيدًا في الشعارات و سهل التداول بين زبائنك.
يمكنك الجمع بين كلمة من نوع جمهورك، و أخرى من المشاكل و الحلول. أو من النيتش و الجمهور و هكذا، كلما إستخرجت كلمات أكثر سهل عليك إكتشاف إسم هام لعلامتك التجارية.
كيف تبدأ في البيع على الأنترنت.
هل يبدوا منطقيا عرض خدمتك أو منتجك للبيع عبر الإنترنت من خلال الإعتماد الكلي على منصات التواصل الإجتماعي، واتساب، فيس بوك، انستاغرام….
لعلك لاحظت الكم الهائل من الخدمات و المنتجات، التي تعرض بشكل عشوائي على كل منصات التواصل الاجتماعي.
حتى أصبحت هذه الأخيرة أشبه بمتجر كبير، أو سوق شعبي لعرض الخدمات و المنتجات.
فعلا، يمكنك تحقيق بعض المبيعات من خلال هذا الأسلوب، لكن هل هذا يدوم على المدى الطويل؟.
هل يمكن ترقيته و تطويره؟
هل من الممكن أن يرتقي ذلك ليصبح علامة تجارية قوية بين منافسيك، و في مجال تخصصك؟.
من المستحيل طبعا،.. هذا الأسلوب يعتبر بدائيا من الناحية الرقمية.
ماذا أبيع عبر الإنترنت و كيف؟.
بحركة بسيطة تستطيع إستخراج عشرات الأفكار حول ما يمكنك بيعه عبر الأنترنت، و كيف تفعل ذلك.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
قبل أن تتوجه لمنصات التواصل الاجتماعي و مشاهدة ما يتم نشره و بيعه عليها، سواءا عبر الإعلانات الممولة أو من خلال المنشورات.
قم بعملية بحث بسيطة على محرك البحث جوجل، و سوف تستخرج عشرات الأفكار و النماذج حول ما يمكنك بيعه.
على سبيل المثال، يمكنك البحث عن بعض الخدمات مثل “صيانة الثلاجات” أو “إصلاح المكيفات”، “خدمة نقل أثاث المنازل” و غير ذلك…
ناهيك عن المنتجات الرقمية أو الملموسة و التي تعد بالآلاف، مثل “برامج المونتاج”،”برامج المحاسبة” و “برامج الحماية” أو “المجوهرات”، “البسة نسائية”، و “معدات الرياضة” ، ” لوازم الرضع” و الكثييير….
ما هي أفضل طريقة إحترافية لعرض الخدمات و المنتجات للبيع عبر الإنترنت؟.
تصميم الموقع.
نعم، تصميم موقعك الخاص، ملكك بالكامل لا أحد يجرأ على منعك أو تقييد قدرتك على نشر أفكارك و إقتراحاتك.
لماذا تصميم الموقع و ليس حساب على وسائل التواصل الاجتماعي.
من الناحية الفنية، كل مجهوداتك معرضة للخطر إذا خالفت إحدى سياسات و قوانين النشر على منصات التواصل الاجتماعي.
قد تقوم ببناء صفحة قوية و تنشر عليها آلاف المنشورات، و بعد أن تجمع آلاف المشتركين.. في لحظة قد تخسر كل شيء إثر قرار مفاجيء بتوقيف حسابك أو حظرك من النشر.
بسبب خطأ متعمد أو غير مقصود منك، و هذا حقهم طبعا، لديهم قوانين صارمة و محدثة بإستمرار.
قد تعرف بعضها و تغفل عن كثير منها. لذا، لا يمكن الإعتماد الكلي لتطوير مشروعك أون لاين على منصات خارجية لا تتحكم أنت بزمام الأمور عليها، فهي ليست ضمن أفضل طريقة بيع منتجات عبر الانترنت.
يمكنك طبعا، إضافة ذلك إلى مشروعك الأساسي و دعمه، لكن قواعد بيانات العملاء الأساسية و محتوى الخدمة أو المنتجات تكون في مكان خاص بك.
أنت الملك هناك، أنشر ما تشاء بدون قيود و لا خوف من الحظر أو حذف حسابك.
كيف أبني و أدير موقع خاص و ليس لدي خبرة في ذلك؟
لسوء الحظ، بالنسبة لرجل الأعمال ذي الخبرة المحدودة في التصميم، قد يكون إنشاء موقع خاص لعرض خدماته أو متجر إلكتروني على الإنترنت مهمة كبيرة و شاقة.
في الواقع، كان ذلك من الماضي…
والخبر السار هو أن بعض الإستضافات تقدم خطوات بسيطة وقوالب سهلة الاستخدام لإنشاء مواقع الويب و المتاجر الإلكترونية.
ووكوميرس على سبيل المثال، هي إضافة مجانية يتم تثبيتها على موقع ووردبريس و تحويل موقعك إلى متجر إلكتروني متكامل في بضع نقرات بسيطة و سهلة.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
بدون خبرة لا في التصميم و لا في البرمجة، أصبح بإمكانك الآن إنشاء موقعك الخاص بنقرات بسيطة و بدون تعقيدات.
أو يمكن الحصول على موقع متكامل من خلال بعض العروض الحصرية:
إقرأ أيضا: كيف تنشي موقع إلكتروني بدون خبرة من الصفر
كيف أبيع على الأنترنت.
التسويق.
حتى قبل إطلاق موقعك أو متجرك، يمكنك الحصول على السبق من خلال تسويق علامتك التجارية لبدء جذب تدفق مستمر من العملاء.
وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال، يجب أن لا تحتاج إلى تفكير عندما يتعلق الأمر بتسويق إسمك أو علامتك التجارية.
قم بإنشاء صفحة خاصة على فيسبوك أو ملف تعريف على انستاغرام و حتى قناة على يوتيوب. يمكنك من خلالها تسليط الضوء على نوع خدماتك أو قوائم المنتجات الجديدة أو العملاء الذين يستخدمون منتجاتك.
و تتضمن هذه الصفحات روابط تؤدي إلى متجرك أو موقعك على الإنترنت.
لا يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة رائعة للتفاعل مع عملائك فحسب، بل إن العديد من المنصات الاجتماعية توفر أيضًا القدرة على بيع المنتجات مباشرة من ملفك الشخصي.
في قسم لاحق ، سنتعمق أكثر حول كيفية البيع على فيسبوك و انستاغرام و حتى بنتريست أيضًا والعديد من المنصات الإجتماعية الأخرى.
التسليم و خدمة العملاء.
ما لم يكن عملك يستهدف بيع المنتجات الرقمية فقط، مثلا: بيع كورسات أو دورات تدريبية أونلاين أو برامج و ما شابه ذلك. فستحتاج إلى وضع خطة لكيفية حساب تكاليف الشحن وإيصال المنتجات إلى عملائك في الوقت المحدد.
إذ يمكنك مقارنة أسعار شحن المنتجات بما يتوفر بالقرب من محل تجارتك أو شركتك، من وسائل التسليم و الإيصال المتنوعة.
حدد شركة الشحن التي تعمل بشكل أفضل مع ميزانيتك وخدمتك، وأحسب أسعار الشحن المناسبة لتحصيل رسوم من عملائك.
على الرغم من أنه من المثالي تقديم شحن مجاني، ضع في إعتبارك أنه سيتعين عليك استيعاب التكلفة وربما إضافة تكلفة الشحن إلى أسعار منتجك.
ماذا أبيع على الأنترنت؟ طريقة بيع منتجات عبر الانترنت.
أو بعبارة أخرى، ما نوع المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت.
في الواقع، أن كل عنصر من المكونات المذكورة أعلاه ضروري لاستراتيجية ناجحة عبر الإنترنت، إلا أنها لا قيمة لها بدون منتج رائع يدعمها أو خدمة مميزة تزيد من فعاليتها.
قبل أن تبدأ في التفكير في تصميم وتجربة موقع أو متجر على الإنترنت، أو حتى إسم شركتك، ستحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد بيعها.
هذا القرار هو إستراتيجية في حد ذاته، لأن ما تبيعه سيؤثر على كل قرار تجاري آخر تتخذه.
بغض النظر عن نوع المنتج أو الصناعة التي تعمل فيها، هناك نوعان من المنتجات التي يمكنك بيعها: المنتجات السلعية والمنتجات الخدماتية.
دعنا نلقي نظرة على الكيفية التي تختلف بها وما هي الأنسب لعملك.
منتجات سلعية.
المنتجات السلعية هي سلع أو بضائع عالية الطلب أو شائعة الإستخدام، يمكن أن تكون منتجات مادية أو منتجات رقمية.
هذه هي المنتجات التي يحتاجها الجميع، والتي تشكل غالبية المبيعات عبر الإنترنت.
خذ أفكار في أي شيء تشتريه من متاجر عالمية مثل وولمارت أو أمازون أو جوميا للمنتجات السلعية.
و هناك متاجر شهيرة متخصصة في بيع المنتجات الرقمية مثل: يوديمي و كليك بانك و غيرهم.
المنتجات الخدماتية.
من ناحية أخرى، فإن المنتجات الخدماتية هي سلع أو خدمات تخدم عملاء معينين و فئات محددة.
في كثير من الحالات، تكون هذه المنتجات عبارة عن خدمة تقدم لفئات معينة من المجتمع. أو خدمة تحل مشكلة محددة أو تساعد على إتمام و تكملة شيء محدد.
ومع ذلك، يمكن لأصحاب المواقع و المتاجر أيضًا الجمع بين كل المنتجات و بيع نوع من المنتجات السلعية والمنتجات الخدماتية لزيادة هامش ربحهم.
هناك طبعا، من يقوم بتقديم خدمته للعملاء عبر مواقع متخصصة في ذلك، و إقتسام نسبة من الأرباح بينه و بين الموقع.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
يمكن اخد فكرة عن الخدمات التي يتم بيعها عبر الأنترنت من مواقع العمل
يمكن للبائعين والأسواق الأكبر حجمًا عبر الإنترنت شراء سلع بكميات كبيرة ، مما يجعل منتجات أكثر ربحية – ولكن من المحتمل ألا تتمكن شركتك الناشئة من المنافسة فورًا.
كيف أختار ما أبيع على الأنترنت؟.
لحسن حظك، قمنا بتجميع قائمة مراجعة لطرح الأفكار حول المنتج أو الخدمة، لمساعدتك على كيفية إختيار أفضل ما يتم بيعه عبر الأنترنت.
ابحث عن مشكلة تحتاج إلى حل.
إذا حاولنا التفكير في أفضل خدمة أو منتج يمكنه جلب مبيعات كبيرة عبر الإنترنت، فلن نتمكن من إيجاد في فكرة جيدة أو إختيار أفضل خدمة أو منتج.
عليك فقط إيجاد حل لمشكلة في حياتك،
عندما تقوم بالعصف الذهني و التفكير جيدا لما يقدمه هذا المنتج أو الخدمة لمصلحة الزبون، فمن الضروري أن تفكر في المشاكل أولا.
بحيث نجح كبار المسوقين في أخذ ما كان يمثل مصدر إزعاج صغير للبعض، وتحويله إلى فكرة تجارية رائعة حققت ملايين الدولارات.
طريقة بيع منتجات عبر الانترنت
يا ترى ماسبب نجاحه؟.
تحديد المشكلة و إيجاد حل لها بسهولة.
لا يلزم بالضرورة أن يكون منتجك أو خدمتك مسعى ضخمًا ومعقدًا، يمكن أن يكون بسيطًا للغاية و لكنه فعال بشكل استثنائي.
يمكن أن توجد فرص إيجاد المنتج المربح أيضًا أو الخدمة المميزة في ثلاث فرص فريدة:
- منتج أو خدمة تحتوي على ميزة إستثنائية لا توجد في مثيلاتها.
- سوق جديد لم يدخله منافسوك بعد.
- منتج فريد من نوعه لم يتم تسويقه من قبل.
- نصيحة فنية: فكر في حياتك الخاصة وحدد التجارب التي تضع عقبة في ذهنك.
- تحديد المنتجات التي يهتم بها الناس.
- تحديد نوع الخدمة أو المنتج الذي يستهدف عاطفة الناس أو يحل مشكلة ما.
- قبل هذا، عليك أن تكون شغوفا بترقية عملك أونلاين.
لنكن واقعيين – بدون شغف، ما هو الدافع وراء عملك على الإنترنت؟
من خلال الاستثمار العاطفي في منتجك أو خدمتك، يمكنك تقديم قيمته ورسالته في السوق بشكل أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، ستساعدك سرد القصة العاطفية لمنتجك أو خدمتك على التميز أمام المنافسين.
لقد حددت الآن خدمة أو منتجًا محتملًا يحل مشاكل المستهلكين ويأتي من مكان الشغف و العاطفة.
إذا ما هو التالي؟
كيف أبيع بشكل فعال على الأنترنت.
بمعنى آخر، تريد بناء ولاء و ثقة بينك و بين جمهورك المستهدف.
إليك بعض الأسئلة الرائعة لتبدأ بها:
كيف يحب جمهورك المستهدف أن يتم التعامل معه؟ (خدمة العملاء).
كيف ستقدم منتجك إليه؟ (العرض الذي لا يقاوم).
كيف ستصمم موقع الويب الخاص بك لإيصال علامتك التجارية وجذب المشترين المحتملين و بناء الثقة التي تحث المستخدم على إتخاذ إجراء؟
إستفد من الأسواق الناشئة وحدد مكانًا لعلامتك التجارية.
كيف تبني بزنس أونلاين؟
لكي تنجح في القيام بذلك، من المهم أن تظل على إطلاع دائم بالمنتجات والخدمات الحديثة الرائجة – ثم تطلق موقعًا للتجارة الإلكترونية للاستفادة منها قبل أن تصل إلى ذروة الشعبية.
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير على أرضالواقع، فإن التنقل في الإتجاهات مبكرًا يمكن أن يمنح عملك جانبًا إيجابيًا كبيرًا.
إبدأ في التفكير في المنتجات أو الخدمات التي كانت رائجة في السنوات الأخيرة، تفحص طريقة بيع منتجات عبر الانترنت في الماضي القريب.
ابحث عن المنتجات التي تحقق أهداف المستخدمين أو تحل مشاكلهم.
يعود الأمر دائمًا إلى ما نحن متحمسون له. منتج آخر أثبت نجاحه في التسويق الإلكتروني، هو المنتج الذي يلبي رغبات العملاء أو حتى كماليات لملذاتهم.
غالبًا ما ينفق المتسوقون المزيد على ملذاتهم للشعور بالرفاهية، ويقدمون ولاءًا عميقًا للعلامات التجارية و الخدمات التي تتفهم هواجسهم و مخاوفهم.
خدمة شرائح متخصصة.
غالبًا ما توضح القطاعات المتخصصة نجاح أعمال التجارة الإلكترونية.
يعود سبب ظهور الشرائح المتخصصة، إلى وجود جمهور شديد التفاعل وعالي التحويل. تعد خدمة الشريحة المتخصصة من الجمهور عرضًا تجاريًا رائعًا، لأنك تنشئ منتجًا او خدمة تحل مشكلة ما لشريحة جمهور متحمسة للغاية لهذا الحل.
ستساعدك خدمة جمهور متخصص متحمس في بناء الوعي و الثقة بالعلامة التجارية الخاصة بك، و توليد حركة مرور قوية عبر الإنترنت إلى موقعك و جذب المزيد من العملاء الجدد والعائدين في نهاية المطاف.
ستساعدك مواكبة ما يحدث في العالم على تحديد فرص عمل جديدة عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك، إجلس وقيّم نقاط قوتك و إهتماماتك.
هل أنت مسوق موهوب بطبيعتك؟.
هل تستطيع إقناع العميل بالشراء منك دون غيرك؟.
كيف تبدأ البيع عبر الإنترنت.
لديك منتج وأنت الآن جاهز للذهاب إلى السوق – عبر الإنترنت.
قبل أن تبدأ في إنشاء موقع أو متجر على الإنترنت، تأكد من إكمال هذه الخطوات.
1. إجراء أبحاث السوق.
جمال التجارة الإلكترونية هو أنه يمكن لأي شخص في أي مكان الإنضمام إلى الحدث. سواء كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير أو جزءًا من مؤسسة كبيرة ، فهناك فرص لا حصر لها للعمل الرقمي في عملك والحصول على جزء من الكعكة.
ومع ذلك، مع هذا الحاجز المنخفض للدخول للسوق الرقمي تبقى الطريقة الرائعة للتميز هي العثور على مكانتك الخاصة و بصمتك الفريدة.
قبل العصف الذهني لخدمتك أو منتجك، فكر في الأسواق التنافسية بالفعل والأسواق التي لديها إمكانية النمو و المنافسة الشرسة.
فكر في الأسواق و المجالات التي لديك فيها حضور قوي أو شغف للغوص فيها، وانطلق من هناك.
إستخدم أدوات مجانية مثل Google Trends أو Google Ads Keyword Planner لمعرفة المنتجات والخدمات التي يهتم و يبحث عنها الناس و مدى قوة البحث عنها.
بعد ذلك، بمجرد معرفة السوق المستهدف ، حان الوقت لتحديد القيمة التي يمكنك تقديمها في السوق.
هل العملاء على إستعداد لشراء منتجك أو خدمتك؟ كم هم على إستعداد للدفع؟
هذا هو الوقت المناسب للتعمق في أبحاث السوق من خلال دراسة منافسيك، ومسح جمهورك وقياس نقطة السعر المناسبة لمنتجك أو خدمتك.
2. إختر المنتجات و الخدمات المراد بيعها.
بعد صقل بحثك والوصول إلى السوق، حان الوقت لبناء منتجك.
هذه واحدة من أكثر الخطوات أهمية – إن لم تكن الأكثر أهمية – في العملية ، حيث يتمحور كل جانب آخر من جوانب عملك حول ما تبيعه.
تمامًا كما هو مهم لإختيار سوق متخصص، من الجيد أيضًا تضييق نطاق المنتج المناسب، طريقة بيع منتجات عبر الانترنت.
يمكن أن يساعد ذلك في تقليل المنافسة ويمنحك المزيد من الفرص للنمو.
على سبيل المثال، من المحتمل أن تواجه علامة تجارية لبيع لوازم الرضع او خدماتهم منافسة شديدة من العلامات التجارية الأكبر والأكثر رسوخًا.
ومع ذلك ، من خلال التركيز على نوع معين من المنتجات أو الخدمات، مثل ملابس الرضاعة للأمهات أو لوازم خاصة بالتوائم، قد تجد أنه من الأسهل وضع نفسك في السوق و إستثمار المزيد من الوقت والطاقة في خدماتك أو منتجك.
3. تحديد جمهورك المستهدف.
قد يكون لديك منتج ممتاز، لكنه لن يفيدك إذا كنت تبيعه للأشخاص الخطأ. في الواقع، يتم إهدار ساعات عمل كبيرة و ملايير الدولار في الإنفاق الإعلاني كل عام على الإعلانات التي تفشل في جذب الجمهور المستهدف.
ولكن من خلال فهم شامل لجمهورك المستهدف، ستتمكن من إتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسويق والإعلان، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء والمزيد من الأموال.
إتبع هذه الخطوات للمساعدة في تحديد قاعدة عملائك وتقسيم جمهورك:
دراسة العملاء المحتملين.
كم عمرهم؟ أين يعيشون؟ ما هو دخلهم السنوي؟
إبحث عن منتجات مماثلة في السوق لترى كيف تقوم الشركات الأخرى بتسويق نفسها، وتحديد ما الذي يجعلك متميزًا.
تحليل المنافسين.
كيف يبيع أكبر منافسيك عبر الإنترنت؟ ما الذي يفعلونه وينجح ولا يعمل؟
تحليل مواقع المنافسين:
قم بتصفح مواقع منافسيك التي تظهر على صفحات جوجل الأولى، خد أفكار حول كيفية تقديم خدماتهم للجمهور و ما هي نوعية منتجاتهم.
تعرف على نقط ضعفهم و ما يمكنك التميز به عنهم، ما هو العرض المغري الذي يمكنك تقديمه لجمهورك و لا يقدمه منافسيك.
إنشاء محتوى المنتج.
ما لم تكن لديك شركة راسخة، فمن المحتمل ألا يكون لديك مصور فوتوغرافي أو مؤلف إعلانات أو مدير وسائط إجتماعية في متناول اليد، خاصة إذا كان عملك ينطلق للتو.
بصفتك صاحب عمل صغير، من المحتمل أنك ترتدي العديد من هذه القبعات بنفسك، منك المصور و المسوق و منشئ المحتوى و غير ذلك.
إذا كان الأمر كذلك ، فإليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الإعتبار.
الصور:
تأكد من أن جميع الصور و تصوير المنتجات عالية الجودة وتتوافق مع صورة علامتك التجارية.
إستفد من صور المنتجات الإحترافية إذا كان المورد الخاص بك يقدمها، أو انتقل إلى مستوى آخر و إلتقط صورًا للمنتج الخاص بك – يمكن للهاتف الذكي والإضاءة الجيدة أن تقطع شوطًا طويلاً في ذلك.
أوصاف المنتج:
إبدع في شرح مميزات خدمتك أو منتجك، إجعل أوصاف المنتج موجزة وشاملة ومقنعة في نفس الوقت.
إختر لغة و كلمات وصفية جذابة ومختصرة بالإضافة إلى ذلك، حاول تقديم عروض مجانية أو منتجات مخفضة السعر للمساعدة في تشجيع عملائك على الشراء و إختيارك عن غيرك من المنافسين.
6. بناء متجرك أو موقعك على الإنترنت.
الآن بعد أن أصبح لديك منتجك والسوق المستهدف والمحتوى الخاص بك، فأنت جاهز لبدء بناء موقعك أو متجرك عبر الإنترنت.
لا تقلق إذا لم تكن لديك الخبرة الفنية لإنشاء موقع ويب من البداية، تسمح لك العديد من الإستضافات بإنشاء موقع أو متجر جميل عبر الإنترنت دون كتابة سطر واحد من الأكواد البرمجية.
مع إستضافة بلوهوست ستحصل على موقع متميز أو متجر إلكتروني جميل بنقرات بسيطة.
إذا كنت لا تعرف كيف ذلك؟
إليك هذا الشرح المصور حول كيفية إنشاء موقع إلكتروني خطوة بخطوة.
7. ترويج وتسويق موقعك أو متجرك.
أخيرًا ، ستحتاج إلى إنشاء إستراتيجية للتسويق لعملائك المحتملين والبدء في توجيه حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني أو متجرك.
أفضل طريقة للترويج لعلامتك التجارية هي التسويق عبر مجموعة متنوعة من إستراتيجيات البيع عبر الإنترنت و الربط فيما بينها و بين موقعك.
فيما يلي عدد قليل من الأشياء التي يجب مراعاتها و إختيار ما يناسبك منها:
- إستراتيجيات الترويج و التسويق المجانية:
- الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- النشر عبر صفحات ومجموعات Facebook.
- الخصومات والعروض الترويجية.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- الترويج عبر الفيديو (يوتيوب، تيكتوك…)
- التسويق بالمحتوى (مقالات، تدوينات، مراجعات، مقارنات، شروحات…)
- إستراتيجيات الترويج الممولة:
- إعلانات جوجل، إعلانات فيسبوك، إعلانات الناتيف ادس….
كلمة إيجابية موجزة.
أين يمكنك البيع عبر الإنترنت؟
تنظر أذكى الشركات إلى نفسها بشكل مشابه لمحفظة الأوراق المالية وتجد أن التنويع في مصادر تدفق الأموال هو مفتاح النجاح لملء المحفظة.
ستمنحك هذه الرؤية إيجاد أفكار لتدفقات متعددة للإيرادات، لتكملة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون المستهلكون المعاصرون غير مدركين لوجهة الشراء النهائية.
هذا يعني أن العديد من العملاء ليس لديهم أي تفضيل فيما إذا كانوا يتسوقون في أمازون أو جوميا أو من خلال متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك او من مواقع العمل الحر مثل فايفر أو خمسات أو ميكروووركر أو من موقعك – هم يفضلون فقط الراحة و سرعة الإستجابة.
ببساطة شديدة، إذا كنت لا تبيع عبر إستراتيجيات متعددة، فقد تخسر حصة البيع لمنافس آخر لديه تنوع أفضل و مصادر موثوقة.
إليك جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها لتوسيع محفظة إيراداتك وزيادة مبيعاتك بشكل كبير.
البيع على الفيسبوك.
مع ما يقرب من 3.45 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يمتلك Facebook إمكانات هائلة للاستفادة من جماهير جديدة والتوسع على مستوى العالم.
لا يقتصر الأمر على كونها مساحة للأصدقاء والعائلة للاتصال عبر الإنترنت، ولكن في السنوات الأخيرة ، أصبحت المنصة أيضًا مركزًا لعلامات التجارة الإلكترونية و الخدمات.
مع Facebook Marketplace ، يمكن للعملاء التفاعل مع علامتك التجارية و خدماتك و حتى الشراء مباشرة من صفحة Facebook Business الخاصة بك.
تحتوي على نظام فعال و مناسب للجوال و مجاني بالكامل، كما أن متاجر Facebook قابلة للتخصيص بالكامل ، مما يسمح لك باستيراد كتالوج منتج موجود أو إنشاء كتالوج جديد على النظام الأساسي للفيسبوك.
بعد أن يكتشف عملاؤك صفحتك ، يساعد Facebook في الترويج لعملك من خلال عرض المنتجات بناءً على تفضيلات المتسوق الفريدة وسجل البحث، وبالتالي منحهم تجربة عميل مخصصة.
بمجرد أن يكون العميل مقتنعا و جاهزًا لشراء منتجك، يمكنه إكمال عملية الشراء إما داخل منصة Facebook أو قد يتم ربطه مرة أخرى بصفحة الخروج على موقعك أو متجرك الخاص.
وإذا لزم الأمر، يمكنك التواصل مع العميل عبر Facebook Messenger للإجابة على أي أسئلة وتقديم الدعم.
البيع على Tiktok.
أصبح TikTok ، وهو أحدث لاعب في لعبة التجارة الاجتماعية ، أكثر بكثير من مجرد تطبيق قصير لمشاركة الفيديو. الآن مع روابط المنتجات والإعلانات وإمكانيات التسوق المباشر ، تعد TikTok منصة للتجارة الإلكترونية تستحق الدراسة.
واعتبارًا من الآونة الأخيرة ، أصبح لدى العلامات التجارية أيضًا خيار إنشاء واجهة متجر قابلة للتسوق على TikTok من خلال علامة التبويب Shopping. يمكن لمستخدمي TikTok الآن إضافة علامة تبويب التسوق إلى ملفات تعريف أعمالهم ، حيث يمكنهم مزامنة كتالوج المنتجات الثابتة والسماح للعملاء بإجراء عمليات الشراء مباشرة من التطبيق.
البيع على Instagram.
مع وجود 72٪ من المتسوقين الذين يتطلعون إلى Instagram لإكتشاف المنتجات ومليار مستخدم نشط يوميا، من الآمن أن نقول إن هذه واحدة من أكثر المنصات الاجتماعية إزدهارًا في السوق الرقمي.
يُعد Instagram المعروف بصوره الرائعة وقصصه و فيديوهاته ، المساحة المثالية لمشاركة صور العلامة التجارية البراقة.
من خلال الصور والفيديو وفرص المحتوى التي ينشئها المستخدمون، يعمل Instagram كمنصة وسائط اجتماعية رائعة لدفع حركة المرور والتحويلات إلى موقعك الإلكتروني.
البيع على موقع Pinterest.
مقارنةً بالمنصات الاجتماعية الأخرى ، حيث قد يكون لتأثير المستخدم أو العلامة التجارية وزنًا أكبر ، تتيح Pinterest للتجار التركيز أكثر على طرح منتجات رائعة وبدرجة أقل على بناء سمعتهم الشخصية.
في الأصل ، تم إطلاق Pinterest كمنصة لمساعدة الأشخاص في العثور على الإلهام و إستنباط الأفكار لجميع جوانب حياتهم ، بدأ من ديكورات المنزل إلى أكسسوارات فنية و أفكار اللياقة البدنية و الموضة و الجمال.
ولكن في عام 2015 ، بدأت Pinterest في تقديم دبابيس قابلة للتسوق لمجموعة حصرية من العلامات التجارية ، مما سمح لهم بإضافة زر “شراء” إلى دبابيسهم ، ولكن هذه الميزة أصبحت متاحة على نطاق واسع للعلامات التجارية الأخرى بعد فترة وجيزة.
باستخدام Pinterest for Business ، يمكن للتجار إنشاء دبابيس المنتجات ، والتي تعرض معلومات الأسعار والمخزون المحدثة وتسمح للمتسوقين بحفظ المنتجات مباشرة في لوحاتهم الشخصية.
أو ، إذا كانوا مستعدين لإجراء عملية شراء ، فيمكن للمتسوق النقر على رمز المنتج الذي يعيد توجيه المتسوق إلى صفحة المنتج على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.
إطلاق موقعك الإلكتروني أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
قم بإنشاء موقعك أو متجرك الخاص وابدأ البيع و الترويج لخدماتك و منتجاتك، إفتح مصادر متعددة لجلب حركة المرور والتحويلات إلى موقعك
أحصل على موقع جاهز مجانا و هدايا خاصة.
الكلمة الأخيرة…
الأفكار رائعة ، لكن التنفيذ هو الذي يصنع الفارق.
سيفتح الجزء المتبقي من هذا الدليل الاستراتيجيات والتكتيكات الرئيسية لنشر عملك على الإنترنت.
حان الوقت الآن لوضع اللمسات الأخيرة على الخدمات أو المنتجات التي ستبيعها على الإنترنت، قم بإطلاق موقعك أو متجرك عبر الإنترنت وإبدأ في توجيه حركة المرور إليه و حصد التحويلات.
ولكن أحد أهم القرارات التي يمكنك اتخاذها هو اختيار إستضافة سريعة و آمنة تساهم في إنجاز مشروعك أونلاين و نجاحه.
نعتقد أن إستضافة بلوهوست هو أفضل رهان لك.
بصفتها إحدى الإستضافات الشهيرة و الموثوقة، تقدم بلوهوست إمكانات موارد جد متقدمة لنجاح اي موقع على الأنترنت.
أسئلة حول طريقة بيع منتجات عبر الانترنت:
ما هو البيع عبر الإنترنت؟
ما هي أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت؟
ما هي أفضل طريقة لبيع المنتجات عبر الإنترنت؟
أين يمكنني البيع عبر الإنترنت؟
Related Posts
كيف تتعلم طريقة نطق الحروف الانجليزية و الكلمات 5 أشياء هامة جدا لتعلم اللغة الإنجليزية
كيف أتعلم إنجليزي في أسبوع 1 فقط؟ هل القراءة و التعلم أم التحدث مباشرة!.
كيف أبيع خدماتي عبر الأنترنت 7 نصائح لتحقيق الأفضل و أرباح على مدى أطول.
كيف تختار أفضل ثلاجة كبيرة لمنزلك | 5 أشياء تمنعك من ذلك
4 مشاكل شفاط المطبخ و أيهما أفضل؟ بمدخنة مسطح أم بدون فتحة تهوية؟
هل فعلا، افضل مروحة شفط للمطبخ تعمل بشكل جيد فوق البوتاجاز و بدون فتحة تهوية بالفعل؟ إليك 3 نصائح